8 eladott éjszakából 93%-os kihasználtság – amikor a középtávú kiadás hozta meg a fordulatot

Áprilisban keresett meg minket egy budapesti lakástulajdonos, aki nem volt elégedett lakása addigi teljesítményével.

Az ingatlant korábban másik üzemeltető kezelte, január elejétől március végéig azonban mindössze 8 éjszakát sikerült értékesíteni.

Könnyű lett volna arra jutni, hogy egyszerűen nem megfelelő a lokáció.

Mi azonban más lehetőséget láttunk a lakásban.

Nem minden lakás rövid távon teljesít a legjobban

Az ingatlan nem Budapest klasszikus belvárosi, turisták által legkeresettebb részén található.

Egy ilyen lakásnál lehet próbálkozni ugyanazzal a modellel, mint egy V., VI. vagy VII. kerületi apartmannál: néhány éjszakás foglalások, folyamatos vendégváltás és erős verseny a turistákért.

Mi más irányt választottunk.

Az átvételt követően a lakást középtávú kiadásra optimalizáltuk, és elsősorban a több hétre érkező vendégeket kezdtük célozni.

Ehhez igazítottuk az árazást, a minimum tartózkodási időt, az elérhetőségeket és a teljes értékesítési stratégiát.

Az eredmény: 93%-os kihasználtság

A változás hamar megjelent a számokban.

Április közepe óta a lakás 93%-os kihasználtsággal működik.

A magas kihasználtság azonban önmagában nem lenne elég. Egy ingatlant alacsony árakkal viszonylag könnyű megtölteni, de ettől még nem biztos, hogy jól teljesít.

Ebben az esetben a bevételi oldal is igazolta a döntést.

A lakás bevétele szinte azonos a hasonló kategóriájú, rövid távú kiadásra optimalizált apartmanokéval, miközben lényegesen hosszabb foglalásokkal működik.

Vagyis nem egyszerűen megtöltöttük a naptárat.

Más piacot találtunk a lakásnak.

Novemberre már most van egy 22 éjszakás foglalás

A középtávú stratégia eredményét jól mutatja, hogy novemberre már most rendelkezünk egy 22 éjszakás foglalással.

Az ilyen tartózkodások egészen más működést tesznek lehetővé, mint amikor egy hónapon belül akár 8–10 különböző vendég váltja egymást.

Kevesebb vendégváltás, kevesebb üresen maradó nap és kiszámíthatóbb foglalási naptár mellett lehet magas kihasználtságot elérni.

Különösen olyan lakásoknál lehet ez érdekes, amelyek elhelyezkedésük vagy adottságaik miatt nem feltétlenül a klasszikus turistapiacon a legerősebbek.

Miért lehet alternatíva a középtávú lakáskiadás?

A budapesti lakáskiadásnál hajlamosak vagyunk két lehetőségben gondolkodni: rövid távú apartman vagy hagyományos, hosszú távú albérlet.

Pedig a kettő között is létezik egy jelentős piac.

Vannak, akik néhány hétre vagy néhány hónapra keresnek berendezett budapesti lakást: külföldi munkavállalók, projektmunkára érkezők, egyetemisták, digitális nomádok vagy éppen azok, akik átmeneti budapesti otthont keresnek.

Ezeknek a bérlőknek mások az igényeik, mint egy hétvégére érkező turistának, és az ingatlant is ennek megfelelően kell pozicionálni.

Ezért a középtávú kiadás nem egyszerűen annyit jelent, hogy hosszabb időre adjuk oda ugyanazt a lakást.

Más célközönséget, más árazást és más értékesítési stratégiát igényel.

Nem az számít, melyik modell a népszerűbb

Nincs olyan, hogy minden lakásnak rövid távú vagy minden lakásnak középtávú kiadásban kell működnie.

Egy belvárosi stúdió, egy külsőbb kerületben található nagyobb lakás és egy prémium ingatlan egészen más lehetőségeket kínál.

A kérdés az, hogy az adott ingatlanból melyik modell tud stabil és megfelelő bevételt kihozni.

Ennél a lakásnál az előző üzemeltetés során három hónap alatt mindössze 8 éjszakát értékesítettek.

Mi középtávú kiadásra állítottuk át.

Április közepe óta 93%-os kihasználtsággal működik, novemberre pedig már most van egy 22 éjszakás foglalása.

Ugyanaz a lakás. Ugyanaz a lokáció.

Ami megváltozott, az a stratégia.

Lehet, hogy a te lakásodnak is más modellre van szüksége?

Ha egy budapesti ingatlan rövid távon nem hozza a várt eredményeket, abból még nem következik, hogy maga a lakás rossz befektetés.

Lehet, hogy egyszerűen más célközönségnek és más időtávra kell értékesíteni.

Az NW Home-nál középtávú kiadásra optimalizáljuk az ingatlanokat, és az adott lakás adottságaihoz igazítjuk az árazási és értékesítési stratégiát.

Ha kíváncsi vagy, milyen lehetőségek vannak a lakásodban középtávú kiadással, vedd fel velünk a kapcsolatot.

Kapcsolatfelvétel